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转载自 http://www.hksilicon.com/kb/articles/20596/MoJo101 以善事来当宣传的方法，是很好的事，但是，MoJo的善事，却是「只」付出10美元廉价月薪给他们的员工，这样的善事，竟然也可以达到1亿元的业绩，他们怎么做的？ 这星期看到《Boston Globe》提到一间有趣的公司，这间公司叫「MoJo」，是成衣制造商，这个Mojo之名来卖年轻人的流行衣饰，还蛮适合的，但Mojo这个名字有一个特别的意义，MoJo是「Moms and Jobs」。 原来，Mojo所做的衣服，都是由「单亲妈妈」所亲手缝制的，这些单亲妈妈原本不一定是做衣服的，只是因为身为单亲妈妈，一手要照顾孩子，一手又要想办法趁时间工作，在美国请保姆不是非常方便，价格也不菲，所以中下阶层的单亲妈妈往往很难从事固定的工作，只能靠零散的打零工来过活。MoJo这间公司很特别，它以低达10美元的时薪来付给这些单亲妈妈，制造衣服，坦白说这个时薪真是非常的少，不确定麦当劳是否都高于它？但MoJo却提供了单亲妈妈们一个让她们「无后顾之忧」的服务──也就是完全免费的保姆服务，以及完整的医疗给付。所以，这些母亲们愿意来此工作，而MoJo以相对的低的成本，就让单亲妈妈享受了她们一直梦寐以求的，平静又稳定的生活！ 让孩子可以在稳定的环境中长大！ 譬如有一位MoJo的单亲妈妈，几个月前还在UPS快递公司工作，她必须搬重物、排列调整货物这些无趣的事情，而且排班是排在下午4点到晚间10点 这个非常不适合小朋友的时间，而她的时薪也就只有11美元而已，扣掉保姆时间（一天要40美元）就去掉一大半。现在她来到MoJo拿10美元的时薪，小朋 友有人完全免费照顾，她想工作多久都可以，真的很幸福愉快！我可以体会这种幸福愉快的感觉，当小孩刚出生，送进月子中心，三餐不需烦恼、还有人照顾小孩，许多妈妈们都爱死了这地方，甚至开玩笑说，月子中心干脆也提供平时的度假服务，她们一定会第一个报名！MoJo帮单亲妈妈免费照顾孩子，真的完全切中这些妇女们的心愿。 有趣的来了，MoJo完全没有公益组织的影子，它其实彻彻底底是一个私人企业，它甚至不是「社会企业」，它希望 能赚更多的钱。他们的企业标语是「Do well by doing good」，隐约暗示「靠公益来让公司做得更好」，不过，事实摆在眼前，单亲妈妈们若有其他更好的选择，就会去其他地方，单亲妈妈既然来了MoJo，领取 10美元的时薪，可见MoJo的的确确的为单亲妈妈解决了公益组织都无法解决的问题，而这个「单亲妈妈」的故事，也让MoJo第一年创办，竟已经创下惊人的业绩── MoJo至今其实也才营运了六个月而已，它的第一年的销售量便可望达到370万美元（超过台币1亿元）。他们做的是 b2b生意，今年便接到了来自Accenture和Morgan Stanley的订单，请MoJo代工他们的公司「员工外套」，另外还有大专院校、流行乐团，请MoJo帮忙代工他们的纪念纺织品。目前MoJo共有21 个员工，其中16位是女性，并打算在今年底前即快速扩充到高达160人，来承接雪花飞来的订单。 我们知道，MoJo能接这么多订单，百分之百和它背后，是一群单亲妈妈的手工脱不了关系。这让我们在想，在每个地区，失业率至少也有3~5%以上， 这些失业人口，还可以请他们来制造什么东西、产出什么商品，符合他们的技能、生涯规画的？MoJo能吸引单亲妈妈的另一原因是，许多单亲妈妈的梦想就是能 学会编织自己想要的衣服，有的单亲妈妈甚至想当服装设计师，所以都对MoJo的工作很有兴趣。还有哪些工作可以让失业人口都「很有兴趣」呢？ 我看到这个案例，也非常感叹──我们一直在看到一些公益活动，最后的诉求就是「捐款」。我们来想像，当你告诉一位单亲妈妈，告诉她，你要捐给她若干万元，她很有可能很错愕，然后告诉你：「我又不是受灾户，也不是贫苦，只是生活辛苦了一点。请将钱捐给孤儿院吧！」 她们需要的，并不是金钱！ MoJo，才是她们需要的。一时的捐助，无法解决长久的问题；单亲妈妈需要稳定的工作，还有小孩的照护。她们就只希望这样而已，但是，有哪样的公 司，可以长期的符合这个需求呢？MoJo给了所有私人企业一堂课，原来，公益可以完全的融进商业行为里。有时候，商业行为反而真正解决了人们的问题。